助力華南市場(chǎng)繁榮發(fā)展 共謀技術(shù)交流互鑒之道
2019年5月13日，意大利富士豪壓縮機(jī)技術(shù)交流會(huì)在廣東番禺賓館如期舉行。本次會(huì)議是富士豪南區(qū)首次以“直銷模式”開(kāi)展的第一場(chǎng)技術(shù)交流會(huì)。會(huì)上，富士豪中國(guó)區(qū)總經(jīng)理伊萬(wàn)先生、技術(shù)部經(jīng)理金偉先生、富士豪中國(guó)南區(qū)銷售經(jīng)理林偉杰先生分別發(fā)表了重要的演講。此次會(huì)議旨在于推動(dòng)南方市場(chǎng)繁榮發(fā)展，共享技術(shù)交流互鑒之道，為中國(guó)客戶提供更好的服務(wù)。
匠心品質(zhì) 與時(shí)偕行
“以誠(chéng)信待人、視產(chǎn)品質(zhì)量為生命”是意大利富士豪企業(yè)的經(jīng)營(yíng)宗旨。自1936年成立以來(lái)，意大利富士豪始終專注執(zhí)著于半封閉壓縮機(jī)的生產(chǎn)和制造，深度剖析制冷市場(chǎng)最新發(fā)展趨勢(shì)，與時(shí)偕行。截止到目前，意大利富士豪已經(jīng)擁有全球三家獨(dú)資子公司，包括富士豪美國(guó)獨(dú)資子公司、富士豪中國(guó)獨(dú)資子公司以及富士豪印度獨(dú)資子公司；是全球第三大半封閉壓縮機(jī)生產(chǎn)商；更是外資壓縮機(jī)品牌中最早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的品牌之一。
意大利富士豪擁有占地面積為53,000平方米的工廠，是意大利最大的半封閉壓縮機(jī)生產(chǎn)基地、更是歐洲第二大半封閉壓縮機(jī)生產(chǎn)基地！工廠操作工人達(dá)180人，每年產(chǎn)品銷售量達(dá)60,000臺(tái)。與此同時(shí)，工廠擁有28臺(tái)數(shù)控機(jī)床加工中心，5個(gè)實(shí)驗(yàn)室。為了讓意大利富士豪每一臺(tái)出廠的壓縮機(jī)都能夠經(jīng)過(guò)100%的質(zhì)量測(cè)試，工廠的每一臺(tái)生產(chǎn)線和組裝線的末端都有一個(gè)相應(yīng)的測(cè)試臺(tái)，以便更好地把控產(chǎn)品質(zhì)量。
完善的生產(chǎn)基地、充足的生產(chǎn)實(shí)力以及嚴(yán)格的質(zhì)量把控，使得意大利富士豪能夠運(yùn)轉(zhuǎn)良好，長(zhǎng)期獲得國(guó)內(nèi)外客戶的青睞。作為認(rèn)證數(shù)量最多的壓縮機(jī)制造商之一，意大利富士豪產(chǎn)品廣銷全世界，且產(chǎn)品型號(hào)多達(dá)118種經(jīng)過(guò)歐盟AERCOM認(rèn)證。多年來(lái)，意大利富士豪始終“以客戶的滿意度”為根本動(dòng)力，迎勢(shì)創(chuàng)新，聚力發(fā)展！
技術(shù)交流 共享互鑒
會(huì)上，富士豪上海子公司技術(shù)經(jīng)理金偉先生向大家介紹了富士豪8款明星產(chǎn)品（冷凍活塞、冷凍螺桿、開(kāi)啟式壓縮機(jī)、CO2壓縮機(jī)等）。同時(shí)，他還特別針對(duì)富士豪的拳頭產(chǎn)品活塞機(jī)中的戰(zhàn)斗機(jī)S15-56Y、富士豪冷凍螺桿壓縮機(jī)的優(yōu)勢(shì)，冷凍螺桿壓縮機(jī)能量調(diào)節(jié)與卸載啟動(dòng)，螺桿機(jī)的油路系統(tǒng)等進(jìn)行了相應(yīng)的講解。他還補(bǔ)充說(shuō)道，富士豪提供多種電壓版本的壓縮機(jī)，不僅符合在中國(guó)使用的標(biāo)準(zhǔn)電壓，也能給做外貿(mào)訂單的中國(guó)企業(yè)提供其他國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)電壓。
此外，他還針對(duì)低溫螺桿多機(jī)并聯(lián)的應(yīng)用方案、低溫螺桿經(jīng)濟(jì)器的應(yīng)用、低溫螺桿樣本的油分參數(shù)等結(jié)合案例，與現(xiàn)場(chǎng)的朋友們進(jìn)行了相應(yīng)的分析和探討。在一場(chǎng)愉快的探討之中，與會(huì)同仁對(duì)富士豪的產(chǎn)品與技術(shù)連連稱贊，并希望展開(kāi)進(jìn)一步的合作！
強(qiáng)勁增長(zhǎng) 市場(chǎng)繁榮
作為南區(qū)市場(chǎng)的銷售經(jīng)理，林偉杰先生表示，南區(qū)市場(chǎng)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)離不開(kāi)客戶對(duì)富士豪品牌長(zhǎng)久以來(lái)的支持。“服務(wù)客戶、贏得客戶、留住客戶”的理念已成為富士豪贏取市場(chǎng)的最大法寶。在具體的實(shí)施過(guò)程中，富士豪根據(jù)南區(qū)所有省份的不同情況，采取差異性的銷售策略。面對(duì)市場(chǎng)上變化莫測(cè)的信息，富士豪始終堅(jiān)持對(duì)所有客戶提供技術(shù)支持及應(yīng)用指導(dǎo)，堅(jiān)持以技術(shù)帶動(dòng)銷售的市場(chǎng)策略。
穩(wěn)定的銷售政策，使得富士豪的經(jīng)銷商們與富士豪的合作從陌生走向穩(wěn)健，扎根市場(chǎng)。從而提高了客戶對(duì)富士豪的信心及向心力，使得市場(chǎng)銷售強(qiáng)勁增長(zhǎng)。2015-2018年期間，富士豪南區(qū)市場(chǎng)發(fā)展迅速，在林偉杰看來(lái)，這一成果的實(shí)現(xiàn)，得益于公司領(lǐng)導(dǎo)層對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)做出決策的正確性。從幾年前開(kāi)始，增加上海保稅區(qū)的庫(kù)存量、零配件倉(cāng)庫(kù)的建立、經(jīng)銷商制度的創(chuàng)建等就已經(jīng)貫穿南區(qū)市場(chǎng)發(fā)展的始終。基于這三點(diǎn)的銷售決策，富士豪南區(qū)在區(qū)域內(nèi)逐漸開(kāi)始尋找當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ目蛻?，?shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，從而達(dá)到以點(diǎn)帶面的銷售模式。
精英匯聚 共享家宴
此次技術(shù)交流會(huì)，與會(huì)同仁們與演講者之間的精彩互動(dòng)，讓記者為之震撼。會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，氣氛尤為熱烈，極大地體現(xiàn)了與會(huì)同仁們對(duì)富士豪的信任與肯定！
演講過(guò)后，迎來(lái)的是富士豪的又一次家宴，與會(huì)同仁們紛紛舉杯共飲，共祝富士豪美好明天。
